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用心经营 铸就辉煌

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用心经营  铸就辉煌


                                         ―――大队地矿公司地灾经营施工部小记

 

        自2014年初地矿公司地灾经营施工部成立以来,在公司领导强有力的指挥下,经过不懈努力,克服重重困难,半年来向公司上交了一份满意的成绩单,即实现经营合同额2400余万元,与去年同期相比增长了35%,为下半年开展地灾治理施工打下了坚实基础。
        据了解,该部门以学习贯彻落实习近平总书记十八大以来系列讲话精神和局党组、大队的相关指导精神为契机,紧跟时代发展步伐、不断开拓创新、锐意进取、科学管理、严防风险,遵守“新经营,严管理,促发展”的运作方式,身体力行,发扬“5+2,白加黑”的工作作风,上下拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使,同心协力,密切配合,捷报频传。半年来,通过公开招投标,先后中得云南省香格里拉县金江镇后山滑坡防治工程、云南丽江市永胜县东山乡政府驻地滑坡防治工程和秭归县崔家湾居民点不稳定斜坡治理工程等一系列地灾施工招标项目。

 

在夹缝中求生存  在拼搏中求发展


        近年来地灾施工项目的竞争日益激烈,在政府推行事业单位分类改革的大背景下,该部门如何做到在前后夹击中杀出重围?对此,该公司领导提出了“在夹缝中求生存,在拼搏中求发展”的进取之路。
        在招投标工作日趋规范、严格,行业内大小公司如雨后春笋般崛起的情况下,该部门如果还按以前的套路走下去肯定行不通,在关键点上只有在调整经营方式,提高出标效率上下功夫,于是他们走出的第一步就是“广撒网”,扩大投标区域的覆盖率,这无形中也就增加了中标几率。
        第二步就是积极主动与业主沟通,理性分析、制作项目报价,碰到不太好沟通的业主,部门会安排专人,甚至是部门经理亲自登门拜访,做到像一个公司的普通业务员一样真诚的与对方交流,不厌其烦的向对方说明自身单位的能力和实力,这些努力大大缩短了施工方与业主间的距离,同时也为单位积攒了好的口碑。
        第三步就是提高效率,最大限度缩短标书制作的时间,做到“快、准、好”,并根据部门人员的具体情况划分管辖片区,安排好内外勤工作,明确的分工大大提高了工作效率。有一次,同一时间要开3个标,部门所有人员约好周末一起加班,2天内完成了所有的标书制作,隔天大早,大家就带着各自的标书赶赴投标地参与投标。
        经营投标工作是极其辛苦的。有时为了研究报价,为中标争取到更大的机会,员工们时常熬到深夜,甚至通宵加班修改标书。有时候忙不过来,一个人要连跑好几个标,一个星期见不到人是常有的事,有一次,湖北秭归县的资格预审压原件压到凌晨1点,在交易中心等到原件后连夜赶回江西参加第二天早上9点半的投标,正是这种办事麻利、风风火火的工作作风,使得经营部成员得到了“风一样的男子”和“女超人”诸如此类的美称。
        投标工作是绝不允许出现一丝错漏的,从事投标工作的时间长了,慢慢就染上了所谓的“强迫症”,总会突然间感觉漏带了什么,弄错了什么,半夜翻来覆去睡不着,突然爬起来把封好的标撕开,检查一遍确认无误后再封好睡觉,还会经常半夜爬起来检查是否带了身份证和介绍信……“强迫症”是不好的,但也正是大家都本着这种认真做事、一丝不苟、奋勇拼搏的精神,经营部才得以越走越好。

 

科学管理  严控风险


        经营部要发展壮大,员工是根本。该部门是一支年轻善战的队伍,平均年龄才25岁,部门经理黄科辉制定了“以人为本、硬性管理、软性处理”的管理模式,定期召开部门例会探讨工作方面的问题,工作中坦诚相待,生活中碰到了困难都会伸出援助之手,逢年过节大家约在一起聚个餐,偶有闲时,去附近郊游采风,呈现出一种温馨和谐“家庭”氛围,让大家伙真真切切的感受到经营部这个“家”的温暖。
        虽然该部门推行的是“广撒网”,但并非盲目的“撒网”,经营部参与的每一个投标项目都是要经过斟酌掂量的,一般根据项目大小、前期成本、基本利润、投入风险来决定是否参与投标,黄科辉常说:“我们既然代表单位去投标,就要对单位负责。”所以他们在追求利益最大化的同时,也做到了风险最小化。
        一直以来,经营部坚持以本单位、本部门、本职工的根本利益为出发点,稳扎稳打,在白热化的市场战争中步步为营,为增强部门凝聚力、向心力、战斗力和责任意识,推行项目跟踪制管理原则,即一个人跟踪一个项目到底,具有针对性进行考核,率先与市场机制接轨,优化薪资待遇,采取基本工资+基础绩效+奖励绩效的分配模式和降薪、降绩效的责任追究制,突出绩效管理,切实做到收入公平、公正、公开,让每一位员工都能够得到成长、回报和升华,在工作中保持旺盛的精力和昂扬的斗志,安岗敬业,团结一心闯市场。

 

整合资源  取长补短


        正所谓“知兵爱兵才能出好兵”,黄科辉熟知每位员工的情况,而且善于挖掘他们的潜能和才干,扬长避短,整合部门的人力资源,切实做到“人尽其才,才尽其用”,半年时间培养出了一支能征善战的青年团队。
        然而,成功不是靠一个人单打独斗得来的,他们在追求自我超越的同时,还积极与兄弟单位联络感情,加强业务往来,相互借鉴,取长补短,寻求新客源的同时不忘维系老客户,争取再合作的机会,慢慢地,他们在各大省市、县镇布下一张庞大的业务关系网,架起单位与业主之间合作的桥梁,为日后的市场经营迈出了坚实的步伐。

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